Inteligência artificial redefine estratégias de entrada no mercado à medida, com surgimento da função de engenheiro de gtm

Na TechCrunch Disrupt 2026, Kareem Amin, co-fundador e CEO da Clay, discutirá o surgimento do papel de engenheiro de GTM, uma função que emergiu nos últimos dois anos. A IA e a automação estão permitindo que as empresas construam sistemas de receita que antes exigiam várias equipes e ferramentas. A Clay cunhou o termo em 2023, e a empresa relata cerca de 100 vagas de emprego para engenheiros de GTM por mês, com funções na Cursor, Lovable e Webflow. A Clay, fundada em 2017, começou com uma ferramenta de planilha que permitia aos usuários automatizar o trabalho sem codificação. Desde então, evoluiu para uma plataforma que fornece infraestrutura para equipes de GTM, impulsionada pela Claygent da OpenAI. A empresa triplicou sua receita recorrente anual para US$ 100 milhões em 2023 e anunciou uma avaliação de US$ 5 bilhões. Em setembro de 2026, a Clay lançou um fundo de bolsas de estudo de US$ 1 milhão para treinar engenheiros de GTM. Amin destaca a mudança de adicionar mais pessoas para construir sistemas que permitem que as equipes existentes operem de forma mais eficiente. O evento Disrupt, que ocorrerá de 13 a 15 de outubro em São Francisco, apresenta mais de 200 sessões, incluindo a palestra de Amin sobre estratégias de GTM nativas de IA, oferecendo informações sobre como a IA está transformando a aquisição e o crescimento do cliente.